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Kompetent erfolgreich verkaufen

kursziele

Kursziele

  • Dieses Training steigert die Verkaufsergebnisse und erhöht die eigenen  Verkaufskompetenzen.
  • Das eigene Verkaufs-Know-How wird gezielt auf- und ausgebaut und das Verhalten in Kundengesprächen markant verbessert.
trainingsinhalte

Trainingsinhalte

  • Wie lässt sich der Verkaufserfolg planen und vorbereiten
  • Durch menschliche und fachliche Kompetenz, ein gutes Gefühl vermitteln und von den Leistungen des Unternehmens überzeugen 
  • Bedarfsermittlung (Fragetechnik, Motive erkennen) 
  • Bedürfnisgerechte Nutzenargumentation 
  • Einwände erfolgreich überwinden 
  • die Preisverhandlung  – Gewinne sichern
  • der Verkaufsabschluss 
  • Gezielte Förderung des Zusatzverkaufs 
  • Die Reklamation als Chance 
  • Umgang mit schwierigen Personen und Situationen 
  • Die Bedeutung und Vertiefung der persönlichen Ebene zur Festigung der Kundenbeziehung
dauer

Dauer

Je nach Bedürfnis 2 bis 5 Einzeltage, Intervall-Durchführung bevorzugt
leitung

Kursleitung

Der Kurs wird von Emanuel Fritschi Trainer und Coach mit grosser und erfolgreicher Praxiserfahrung durchgeführt.
diplom

Kursbestätigung

Die Teilnehmenden erhalten eine Weiterbildungsbestätigung.
preis

Preise

CHF 3’200.-/Tag pauschal bis max. 14 Personen inkl. Vor- und Nachbearbeitung
anmeldung

Anmeldung / Termine / Ort / AGB

Nach gemeinsamer Vereinbarung
Gerne führen wir für Sie einen massgeschneiderten Firmenkurs in Ihrem Unternehmen durch. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme!

 

Kursbeschreibung als PDF

Der Markt ist in der vorherrschenden Wirtschaftslage stark umkämpft und stellt an die Verkaufspersönlichkeit hohe Anforderungen.

Eine starke emotionale Bindung zu den Kunden, eine strategische Ausrichtung und eine professionelle Verhandlungstechnik helfen auch schwierigere Zeiten zu überbrücken und das Unternehmen vorwärts zu bringen.

Wir stellen uns hohen Qualitätsanforderugen erfolgreicher Erwachsenenbildung